スポンサードコンテンツは、多くのフォロワーを持つクリエイターにとって、作品を収益化する確実な手段となっています。しかし、ユーザー生成コンテンツ（UGC）のような従来の投稿課金モデルだけに頼ると、不安定な道のりとなり、創作意欲の衰え、燃え尽き症候群、そして収益への失望につながる可能性があります。
ただし、コミッションベースのモデルに従うことで、インフルエンサーはブランドや視聴者との関わりに基づいて受動的な収入を得ることができます。
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起業家のレスリー・ガオ氏は現在、自身のスタートアップ企業Pearを通じて、このモデルをさらに強化しようとしています。彼女の目標は、ブランドとのやり取りを簡素化し、コミュニティ関係の構築と育成に重点を置いたモデルを推進することです。
レスリー・ガオ氏が、コミッションベースの収入がインフルエンサーとしてのキャリアを大きく推進できると考えている理由について詳しく知るには、読み続けてください。
レスリー・ガオに会う
中国生まれでアメリカで教育を受けたレスリー・ガオは、異文化に関する知識を活かし、世界中のテクノロジー分野の発展に貢献してきました。彼女の大きな飛躍は、2010年代半ばの中国のテクノロジーブームのさなかに起こりました。彼女は、国内のマイクロモビリティ企業であるMobikeとBirdのサプライチェーン運営の最適化を支援する上で重要な役割を果たしました。
しかし、ガオ氏のユニークな視点は、両地域のマーケティング戦略の違いを正確に把握するのにも役立ちました。
「中国に住んでいた頃、多機能スーパーアプリWeChatを通してマイクロコマースの現象を目の当たりにしました」と高氏は回想する。彼女は、一般の人々が「コミュニティ内で貴重な情報を交換するためにチャットグループを作り、同時に商品を推薦することで収入を得ている」様子を目の当たりにした。
このモデルの成功に触発され、彼女は米国における同等のシステムの欠如に対処しようとした。
UGCの限界
ガオ氏はすぐに、ブランドとインフルエンサーの両方にとって、主要なマーケティング戦術の限界に気づきました。彼女は、現在のシステムの多くは、ユーザー生成コンテンツのような投稿ごとの報酬型パートナーシップに基づいており、多くのフォロワーを持つクリエイターがブランドの商品を宣伝するスポンサー投稿を作成していると指摘しています。
これは低コストで認知度を高めたい企業にとってはメリットとなる一方で、最終的にはクリエイターにとって経済的にも創造性的にも制約となる。「クリエイターは前払い金を受け取ることはできるかもしれませんが、月々のパートナーシップ契約の数には限りがあります。そのため、いずれ潜在的な収益は上限に達してしまうでしょう」とガオ氏は言う。
さらに、この戦略は市場を飽和状態に陥らせ、クリエイターが有利な契約を確保することが困難になっています。その結果、クリエイターは視聴者の共感を得られない低品質のブランドと提携することになり、フォロワーからの信頼を失ってしまいます。
なぜ手数料ベースの収入に移行するのか
UGCが必ずしも理想的とは言えないものの、ガオ氏はインフルエンサーマーケティングの力を強く信じています。消費者の63%は、信頼するインターネット上の著名人から推奨された商品を購入する可能性が高くなるからです。だからこそ、彼女はインフルエンサーに、プロモーションや推薦によって得られた売上の一定割合を受け取るコミッションモデルで働くことを推奨しています。
このアプローチにはいくつかの利点があります。まず、インフルエンサーは長期間にわたって複数の購入から収益を得ることができるため、コンテンツの質が高い場合は、より多くの受動的な収入を生み出すことができます。さらに、単一のブランドと複数の契約を結び、異なる商品を宣伝できるため、フォロワーの疲弊リスクを軽減できます。
インフルエンサーは、自分の推薦を信頼する忠実なフォロワーがいることを知り、特定のオーディエンスに響くブランドとの契約を模索することもできます。ガオ氏は、「コミュニティとの信頼関係を築くことができたおかげで、そのグループの人々はオンラインで他の選択肢を探すのではなく、インフルエンサーが宣伝する商品を購入する可能性が高くなります」と述べています。
ガオ氏は、この仕組みは、より大きなスポンサー契約を引き付けるだけの影響力のない意欲的なインフルエンサーや、マルチ商法のような不安定なビジネスモデルを追求しようとする可能性のある個人にとって有効であると強調している。
インフルエンサーマーケティングの新時代の到来
レスリー・ガオ氏は、インフルエンサーとブランド間のコミュニケーションを効率化するためにPearを開発しました。WeChatと同様に、クリエイターは企業とのパートナーシップのあらゆる側面、つまり最初のコンタクトからコミッションの追跡までを管理できます。同様に、ブランドはインフルエンサーに簡単にアプローチしてオーディエンスを拡大できます。ガオ氏によると、このアプリの目標は「個人が経済的自由を獲得し、中小企業が効果的に顧客を獲得し、売上を伸ばすのを支援すること」です。
Lesley Gao 氏と、コミッションベースのマーケティングを簡素化するために彼女が行っている取り組みのおかげで、インフルエンサーやクリエイターは、視聴者とのより強い絆を築き、エンゲージメントを高め、新たな収入源を獲得する方法を見つけることができます。
